O Treze Futebol Clube transformou o maior público do futebol paraibano no ano, quase 18 mil pessoas no duelo decisivo contra o São José-RS, em um verdadeiro marco financeiro para a instituição. A recém-criada Sociedade de Propósito Específico (SPE) do clube assumiu, pela primeira vez, a operação direta dos bares do Estádio O Amigão, rompendo com o antigo modelo de terceirização.
Os números confirmam o sucesso da aposta: o Galo dobrou a sua arrecadação líquida em apenas uma partida.
Para entender o tamanho do salto financeiro e estrutural que essa mudança representa para os cofres alvinegros, é preciso colocar os dois modelos lado a lado.
O Raio-X financeiro: Antes vs Depois
No modelo de gestão anterior, conduzido pela empresa anterior, o Treze ficava limitado a receber apenas 15% do faturamento bruto a título de royalties. Historicamente, segundo o clube, isso representava um repasse de aproximadamente R$ 60 mil aos cofres alvinegros.
Com a operação assumida diretamente pela SPE, o cenário mudou radicalmente:
Faturamento bruto:
A operação no jogo contra o São José-RS movimentou R$ 195 mil.
Lucro líquido:
Excluindo todos os custos operacionais, o clube embolsou R$ 120 mil livres.
A Evolução percentual:
O Treze deixou de ser um mero recebedor de royalties de 15% e passou a reter 61,5% de todo o dinheiro movimentado nos bares. Em valores absolutos (comparando o teto histórico de R$ 60 mil com os atuais R$ 120 mil), o clube registrou um aumento de 100% no lucro.
“Uma decisão ousada e baseada em números”: A visão do Marketing
A transição para a operação própria não foi simples. Envolveu quebra de paradigmas, contratação de novos gerentes operacionais e negociações diretas com fornecedores, eliminando a figura do intermediário.
Felipe Felix, Diretor de Marketing do Treze, explicou os bastidores dessa virada de chave e os desafios de estrear o formato justamente no jogo de maior apelo do ano.
“Nós tomamos uma decisão ousada, difícil, de assumir a gestão e a operação dos bares do Treze. Uma decisão da SPE pensada, estudada, baseada em números e possibilidades. Foi em um grande jogo. É uma operação de risco porque você tem uma operação para quase 20 mil pessoas, mas o que nós planejamos e acreditamos se concretizou com os resultados financeiros que nós tivemos”, detalhou o diretor.
Felix celebrou o ganho de eficiência em relação à gestão terceirizada e destacou um dos principais trunfos da nova operação: a negociação direta com fornecedores de peso.
“Comparado ao modelo anterior, nossos resultados foram extremamente significativos. Trouxemos um grande parceiro, que é o Grupo Ambev, para ser o parceiro do clube também de forma direta, sem intermediários. Entendemos o potencial da operação e a executamos muito próximo da excelência”, afirmou Felipe Felix.
Liberdade para inovar e foco no departamento de futebol
Apesar de reconhecer que a operação de estreia apresentou “gargalos e desafios naturais”, o diretor ressaltou que deter o controle do próprio negócio destrava o potencial de marketing do clube, permitindo a criação de campanhas, a montagem de uma praça de alimentação mais qualificada e um atendimento focado na experiência do torcedor.
Mais do que vender bebidas e alimentos, o modelo de gestão da SPE — pautado na transparência e no controle rigoroso — tem um fim específico: financiar o sucesso dentro de campo.
“A tendência é a gente continuar crescendo e evoluindo nesse serviço para que esses recursos possam ser usados em benefício do clube, fortalecendo o futebol e posicionando o Treze de forma cada vez mais profissional”, concluiu o diretor de marketing.
Os resultados recebidos pela diretoria desta primeira experiência mostram aos investidores e à torcida que a gestão profissional e direta é o caminho mais curto e sustentável para reduzir o déficit histórico do clube e garantir recursos para a montagem de times competitivos nas próximas temporadas.
Deixe um comentário